יש כבר לא מעט מותגי ילדים מוכרים שהגיעו אלינו מחו"ל שעשו את דרכם לארונות חדר הילדים. בשנתיים האחרונות החלה להתרחב התופעה של מותגי יוקרה לילדים - מותגים זרים שכל פריט בהם עשוי להגיע לכמה מאות שקלים. במדינה שבה המצוקה הכלכלית לא יורדת מהכותרות, מעניין להבין מי קונה בגדים לילדים במחירים שכאלה, ומה עומד מאחורי הצורך להלביש את הילדים, שנוטים להרוס בגדים או לגדול במהרה, בבגדי יוקרה בלבד
המותג הצרפתי Catimini קיים כבר מ-1972 ונמצא כיום ב-50 מדינות בעולם, אך לישראל הוא הגיע רק במרץ השנה, כאשר רבקה אלבו, זכיינית המותג, פתחה את הסניף הראשון בכיכר המדינה בנוסף לחנות אונליין. "את המותג אני מכירה מילדות כי ההורים שלי קנו לי בגדים של Catimini בילדותי. המותג הזה שונה מהמותגים המקומיים בישראל מבחינת הצבעים ואיכות הטקסטיל, העיצוב והתפירה. הכול ברמת גימור גבוהה. חלק מהפריטים מיוצרים באירופה וחלק באסיה וצפון אפריקה", מספרת אלבו, "הקהל שלנו מבין שזה בסופו של דבר יותר זול לקנות יקר, כי הקנייה היא לטווח ארוך. הם יכולים להעביר את הבגדים מילד לילד, ועדיין הבגד נראה חדש, מה שאי אפשר לעשות עם מותגים זולים. בנוסף, קהל היעד משתנה בין תחילת עונה לסוף עונה, כי אחוזי ההנחות יכולים להגיע ל-20-50 אחוזים מהמחיר המלא". אלבו מודה שבהתחלה היה זה בעיקר הקהל הצרפתי והאירופאי שקנה, לצד אחרים שמכירים את המותג, אבל כל זה השתנה. "מאז הצלחנו לחדור לקהל הישראלי שפגש את זה פעם ראשונה כאן, ויש לנו לקוחות שהכירו את המותג רק לפני חודשיים - שלושה, והם כבר שבו לקנות".
מותג האקססוריז Cutie Pie לתינוקות וילדות של ענת בר לב התחיל בכלל בגלל אלרגיה. "כשהבת שלי נולדה לפני 3 שנים, היא נולדה עם רגישות קשה בקרקפת ואסטמה בעור, הפריטים המעטים שמצאתי בארץ גרמו לה תגובות אלרגיות חמורות. החומרים הכי איכותיים שמצאתי ברשת היו מארה"ב, הזמנתי אותם והתחלתי להכין לה סיכות ופריטי אופנה", מספרת בר –לב, "לכל מקום שהגענו אליו, אימהות התעניינו והתלהבו מהפריטים. כשהן הבינו שאני מכינה אותם, הציעו מיד לשלם לי בתמורה לסיכה או לסרט. התחלתי להכין לחברות ולמשפחה, הדרישה הלכה והתגברה והחלטתי לשווק אותם. אני מכינה את כל הפריטים של קיוטי פיי בעצמי מחומרי גלם איכותיים שמיוצרים באירופה ובארה"ב". בהמשך הביאה בר לב לישראל את המותג Tutu De Monde – מותג אוסטרלי שפונה לבנות מגיל לידה ועד גיל 16. "ילדות שאוהבות אופנה ופריטים יפים, ושהאימהות שלהן מוכנות להשקיע בשביל זה. הבאתי פריטים נבחרים שאהבתי במיוחד וחשבתי שיוכלו להתאים לקהל בארץ. מדובר כאן במוצרים איכותיים שנעשו בעבודת יד", מספרת בר לב ומודה שאת כל הפריטים והדגמים היא מנסה ראשית על בתה הקטנה. "כאימא לילדה שאוהבת אופנה אני מכירה את כל המותגים השווים שקיימים בעולם. ראיתי כתבה על הבגדים של Tutu ורכשתי מהם כמה שמלות כאשר הכנתי את הקטלוג לקיוטי פיי. משום שהייתי הלקוחה הראשונה מישראל, סגנית החברה יצרה איתי קשר, סיפרתי לה על העסק החדש שלי, ומפה לשם הם הציעו לי לייצג אותם בארץ".
מחירי השמלות של Tutu רחוקים מלהיות זולים ונעים בין 236 – 875 ₪. בשמלות הללו מתהדרות גם בנותיהן של סלבס כמו הקרדישיאנס, שרה ג'סיקה פארקר, ג'סיקה אלבה, ניקול ריצ'י, ניקול קידמן ועוד. בר לב מציינת את איכות הבדים גבוהה, תפירה וגימורים מושלמים, אלמנטים של פאייטים ונוצות, ומקורות ההשראה של המותג הם מעולם הנסיכות, המחול והפנטסיה. "יש לזה קהל בארץ, בעיקר לקוחות מאזור המרכז, אותו קהל שרוכש פריטי אופנה בכיכר המדינה ובקניון רמת אביב. זה לא לכל אחת ולא פשוט להגיע לקהל הזה, במיוחד כשאין לי עדיין מקום פיזית, כי הרכישה מתבצעת רק אונליין, אבל אני מאמינה במותג ומנסה לפענח את הדרכים הנכונות להגיע לקהל המתאים. בינתיים נסעתי ללקוחות עם מזוודת פריטים, עשיתי להן פרזנטציה והן קנו", אומרת בר לב ומספרת כי הקהל של טוטו הוא גם הקהל של קיוטי אבל לא בטוח שלהיפך, בגלל רמת המחירים הגבוהה של טוטו. "השמלות שמגיעות באוגוסט הן במידות 10-16, אלו גילאים של בת מצווה, וזה בעיקר הקהל שרכש עד עכשיו. אמנם יש לי גם לקוחות לילדות בגיל שנתיים, אבל בבת מצווה ממילא משקיעים אלפי שקלים בבוק ואירוע, אז הם גם ישקיעו עוד כמה מאות שקלים בשמלה".