תמ"א 38 נדמה כמו הצעה שאי אפשר לסרב לה. דירה גדולה יותר עם חדר נוסף, מרפסת ומעלית מוקפץ בבניין משופץ ומחוזק נדמית כמו הזדמנות מצוינת. עם זאת, הדרך לא קוסמת לכולם. לא כל דייר רוצה לגור במשך שנה באתר בניה או להתפנות למבנה חלופי, גם אם שווי הדירה שלו עולה. לא כולם מעוניינים בחנייה במקום גינה ובשכנים חדשים.
זוג יזמים מחברת Welcome יזמות נדל"ן מציעים דרך חדשה להתמודד עם הבעיה: (הום טרייד) Home Trade. המודל יאפשר לבעל הדירה הישנה לקבל במזומן את שווי הדירה החדשה עוד לפני תחילת הבנייה, ולרכוש לעצמו דירה אחרת.
"הבירוקרטיה סביב פרויקטי 'תמ"א 38' מצריכה מהדיירים בבניין סיכון וטרטור רב שלרוב הם לא רוצים לקחת בו חלק", אומר עדי קציר, מבעלי החברה, "המעבר לדירה זמנית גורר טרדה רבה ולעיתים גם התפשרות על המיקום והחלל ומעבר של ילדים למסגרות חינוך חדשות".
מה מציע המסלול החדש? דייר שלא ירצה לעבור לגור בשכירות בזמן העבודות ולהמתין לבית החדש, יוכל לשדרג את עצמו כבר בתחילת ההליך ולמכור את הדירה הישנה ליזמים בשווי העתידי של הדירה כבר בעת מתן ההיתר לפרויקט. מודל זה מוריד את החששות ואת הסיכון מהדייר, מייתר את כל ההתעסקות עם הפרויקט ואף מאפשר לו לעבור לדירה חדשה עוד לפני שהפרויקט מתחיל.
"לאחר כמה פרויקטים שביצענו בפריפריה ובבאר שבע בפרט, הבנו שהאוכלוסייה מפחדת להיכנס לפרויקטים מהסוג זה כי קיים בהם סיכון רב בשל משך הפרויקט ובשל כלל הבירוקרטיה וההסתגלות לשכונות החדשות במעברים. אנו פועלים על מנת למזער את הסיכונים הקיימים בפרויקטים שלנו ובטוחים שזו תהיה הזדמנות חדשנית בתחום, שתיטיב עם כל הצדדים" אומר דורון חלבה, מנכ"ל ושותף בחברה .
"הדירה שלי הייתה מושכרת והחלטתי שכדאי לי לחסל את המשכנתא ולהשקיע בפרויקט אחר", מספר פיני כהן, שבחר באופציית הפיצוי הכספית על פני שדרוג עתידי של הדירה. התהליך מולם ארך כשנתיים במהלכם הם השיגו את כל האישורים הנדרשים. מניסיון שהיא לנו עם כל מיני יזמים אחרים בעיר הם אנשי מילה המציעים פתרון מאוד הוגן. בכסף אחפש השקעה אחרת".
את הדירות שרוכשים אנשיWelcome מייעדים חלבה וקציר להשכרה. "לא כולם בוחרים להתפנות. יש לנו פרויקט שלם בבתי ים שהאנשים מעוניינים להישאר בשכונה ולכן ההליך מולם הוא כמו של תמ"א 38 רגיל. אנחנו מעמידים את האופציה לפיצוי כספי אם מישהו מעוניין אבל זה נתון לשיקול דעתו הבלעדי של בעל הדירה" אומר חלבה.
"הפרויקט הנוכחי בבאר שבע נעשה בבניין בן ארבע דירות שיבנה מחדש כבניין בן 24 דירות אשר יושכרו בסופו של דבר וזה יהיה החזר ההשקעה במיזם", מסביר דור אלימלך בעלים חברת תיווך הדור הבא, "הרעיון שלהם רק יגדיל את ההיתכנות לבצע עוד שיפוץ מבנים כאן בבאר שבע ולהגדיל את היצע הדירות עכשיו משניתנה האופציה לקבל את הכסף לפני תחילת הפרויקט".