מי שנכנס למשרדו של מעצב תכשיטי היוקרה, גיל נויהאוס, ברחוב בוגרשוב בתל אביב, מרגיש כי הוא נמצא בסטודיו בפריז או בקאן, אולי בשווייץ. באווירה האירופאית היוקרתית ששורה בין הקירות, עטויי המסגרות המוזהבות (שמלאות בתמונות של נויהאוס עם מיטב הסלבריטאים ההוליוודיים), הדבר היחיד שיזכיר לכם איפה אתם נמצאים היא המרפסת שמשקיפה לעבר הרחוב התל אביבי ההומה.
נויהאוס אמנם פחות מוכר בקרב הקהל הרחב – אבל שמו הולך לפניו בחוגים הנכונים, בארץ ומעבר לים. הוא מתמחה בייצור תכשיטים בהתאמה אישית ("לפי אינדיבידואל"), כשהמוטיב המוביל הוא ים, והחותמת שלו - קונכייה. "אחד הדברים שמאפיינים את הקונכייה הוא חתך הזהב שהגה דה וינצ'י, היחס של שליש-שני שליש, שהמוח מתרגם לאסתטיקה ושלמות. מעבר לזה, כל יצירה ייחודית ואין שנייה לה, כי זה הטבע".
את התכשיטים מעטר נויהאוס בזהב, אבנים ויהלומים ("אנחנו שומרים על היופי הטבעי, אבל מלבישים לו את החליפה שלנו"). המחירים, כך ודאי תהיתם, מתחילים בסביבות 1,000 דולר לתכשיט, ולדבריו, "השמיים הם הגבול, לפי פנטזיית הלקוח".
בין השמות המוכרים שענדו את תכשיטיו, תמצאו את ניקול קידמן, ניקולס קייג', אווה לונגוריה, מייקל ג'קסון, פיפטי סנט, קים קרדשיאן ורבים אחרים. הוא עצמו השתתף לא אחת באירועי התרבות הגדולים בעולם, כמו פסטיבל קאן. לדבריו, ההיכרויות בינו לבין הסלבריטאים, נערכות בעיקר דרך אותם אירועים בינלאומיים, ודרך הסניפים שלו, שממוקמים במקומות הנכונים, ביניהם שווייץ, צרפת, מוסקבה וספרד. "הסניף במרביאה (ספרד), למשל, הוא בית חם להרבה סלבריטאים בקנה מידה גבוה, שבאים לנופש בתקופת הקיץ", אומר נויהאוס.
"להיות בין המעצבים היחידים בעולם שצועדים עם כוכבי העל על השטיח האדום זה כבוד עצום. מדובר בחוויה מדהימה וקוסמת, מלאה באבק כוכבים", הוא משתף. "אבל, זה גם דורש ממך עבודה מורכבת מאחורי הקלעים, והמון סבלנות. למשל, יכול להיות שתיקבע פגישה על יאכטה בלב ים, כי שם אותו כוכב ירגיש נינוח ורגוע. כשאתה מנהל משא ומתן כזה, אתה לא רק מעצב אלא גם פסיכולוג. החלק האנושי, הקשר, הביטחון והאמון שצריך לבנות הוא משמעותי".
הדוגמא הראשונה שעולה לו לראש, הוא אירוע שהתקיים בלב ים בשנה שעברה, אליו הוזמנו הוא עצמו ומיק ג'אגר, כשלמעשה כל האירוע, כולל מסיבה והופעה עד אור הבוקר, היווה חלק מחוויית הקנייה של הזמר. "עבורו, תהליך הרכישה היה צריך להיות מסיבה אחת גדולה. הצגתי בפניו את היצירות השונות במהלך אותה מסיבה, שכמובן אורגנה רק עבורו. לקרוא את הלקוח וללכת בצעדים הנכונים ובקצב שלו - זו אומנות לשמה".
עד כמה סלבריטאים מעורבים בעיצוב, בהשוואה ללקוחות אחרים?
"בדרך כלל, יש להם יותר דרישות, בין אם מדובר בצבעים, אנרגיות ומזלות. בכל אופן, כל לקוח, בין אם הוא סלבריטאי ובין אם לאו, מעורב בתהליך היצירה. בכלל, הקשרים עם הלקוחות הם אישיים ונמשכים שנים, דבר שמבדיל אותנו מהשוק הכללי".
מנגיש למעמד הבינים
נויהאוס, גרוש פלוס שניים, מחלק את זמנו בין תל אביב לחו"ל. במשך רוב חייו התגורר בתל אביב, מה שהוביל, לדבריו, לאהבה הגדולה שלו לים. אבל, את דרכו בעיצוב התכשיטים החל דווקא כשהתגורר בציריך, שווייץ, כשהיה בן 16. "בציריך, אפשר להתאהב בתכשיטים או בשוקולד, ואני נמשכתי לשניהם", הוא נזכר (נויהאוס גם מייצר שוקולד ויינות). שם, עבר השתלמות אצל מאסטרו מפורסם, ולאחר מכן חזר לארץ, התגייס לצבא וכשהשתחרר החל לייצר תכשיטים מקוריים ללקוחות פרטיים. בעשור האחרון, לצד הסניפים בחו"ל, הוא פועל גם בארץ.
מה ההבדלים בין השוק בחו"ל לשוק בארץ?
"תרבות הרכישה שונה. בעוד שבמדינות רבות באירופה, יש ביקוש גבוה לתכשיטי ערב לאירועים, במדינות כמו ישראל מעדיפים תכשיטים שהם קז'ואל, שאפשר לענוד אותם גם במהלך היום, גם באירוע בערב וגם כשעושים ספורט. מעבר לכך, כמובן שבחו"ל קהל הלקוחות גדול בהרבה ולכן מגיעים לסכומים גבוהים יותר".
נויהאוס מבקש להדגיש שהןא החל להנגיש את תכשיטיו למעמד הביניים (או לפחות לאנשים שאינם חלק מהעשירון העליון). "היום אפשר למצוא אצלנו גם תכשיטים ב-1,000 דולר, ואפילו ב-700-800 דולר, ועדיין מדובר בתכשיטים ייחודיים ואישיים, שמעוצבים יחד עם הלקוח", הוא אומר. אלה, אגב, יעלו בקרוב לאתר מכירות שהוא מתכוון להשיק.
במקביל, החל נויהאוס בעיצוב טבעות אירוסין וקידושין, כשהפעם המחירים מתחילים בסביבות ה-500 דולר. "הטבעות מותאמות ללקוח עד הניואנסים הקטנים ביותר, כמו הזווית של הטבעת", הוא מספר. "אחת היצירות המפורסמות שלנו, היא טבעת מעגל החיים שמתפתחת עם בני הזוג במרוצת החיים. היא מגיעה כטבעת אירוסין שעליה חרוטים זרעונים לפוריות, ועם הזמן בני הזוג מגיעים להוסיף אלמנטים של תינוקות".
בינתיים עיצב נויהאוס טבעות למיטב המי והמי בישראל, והוא גם מונה בפניי רשימה ארוכה של זוגות שענדו את טבעותיו. כולם, אגב, התגרשו. "אני לא יודע אם זה קשור לטבעות או לא", הוא אומר בצחוק.