מכירים את המזליסטים הללו שפוגשים את האדם הנכון, בדיוק ברגע הנכון? כמו מנכ"לים שסגרו שיתוף פעולה גרנדיוזי בין חברות, באמצע סשן ספינינג או תוך שיחה הליכון לצד הליכון, או כאלו שהצליחו לגייס הון ממשקיע במהלך טיסה? דברים כאלו אכן קורים במציאות – גם אם לעיתים נראים לקוחים כמו מסרט, או מסדרת טלוויזיה.
כך במקרה של אורי סגל, מייסד ומנכ"ל Mugo, סטארט אפ חדש שמציע אפליקציה שמשלבת בין נגן מוזיקה לרשת חברתית, ובשעות הפנאי מוכר גם כאספן רציני של פריטים וחפצים שקשורים לסדרה סיינפלד. "ביום שישי אני נוהג לקחת את הסגווי שלי ולנסוע כמה שעות לנקות את הראש. בצהריים עשיתי הפסקה וישבתי על ספסל ברוטשילד תוך כדי שאני שומע מוזיקה. פתאום ניגש אלי בחור שאני לא מכיר וטופח לי על הכתף, אני מסתובב, מוריד את האוזנייה והוא אומר לי 'אתה האספן של סיינפלד, נכון?'", מספר סגל. "התחילה שיחה קולחת בנוגע לאוסף שלי, שהמשיכה לשאלה במה אני מתעסק – סיפרתי לו על האפליקציה והוא נדלק. הוא התחיל לשאול אותי כל מיני שאלות, ביקש את מספר הטלפון שלי ודרכינו נפרדו. ביום ראשון אני מקבל ממנו טלפון והוא אומר לי 'אני רוצה להכיר לך בחור רציני מאוד שיכול לסגור לכם את סבב הגיוס'. למחרת פגשתי את הבחור הנוסף ומפה לשם, תוך פחות מ- 24 שעות סגרנו את סבב הגיוס. הפגישה המקרית הזו ברוטשילד הכניסה השקעה של כמה מאות אלפי דולרים, בפרק זמן שצריך להיכנס לספר השיאים של גינס".
שושי גל, מחברת הספר "מסמול טוק לביג ביזנס" ממש לא מאמינה שמדובר במזל גרידא. "מה זה מזל? כאשר הזדמנות פוגשת מוכנות. המוכנות היא לצאת מאיזור הנוחות. להחליט לפתח שיחה גם כשאתה לא נמצא במקום עסקי, אלא אפילו סתם יושב על הספסל. לסמול טוק, אותה שיחה קטנה אך בעלת חשיבות, אין גבולות גזרה. איש עסקים שמבין את זה יודע לתפוס את הרגע, להתחיל שיחה ולדעת שאיפה שיש התקהלות – יש הזדמנות עסקית".
גל מצהירה שלא חייבים להיוולד עם היכולת לנהל סמול טוק, זו מיומנות שאפשר לפתח. "אני מאמינה שמה שתמיד עובד זו מחמאה קטנה ואותנטית - למצוא איזה משהו שאפשר להחמיא לאדם השני, לא מתוך חנופה. לאחר מכן למסור את שמך ולהמשיך בשיחה, להתעניין בצד השני. הכי חשוב – להגיע עם חיוך ואמפתיה, שיגרמו לצד השני להפתח".
בין מכשירי הכושר
מועדון הכושר זאוס, הנמצא במתחם הבורסה ברמת גן – בירת העסקים של המרכז, הוא לוקיישן לביזנס של אחרי או לפני שעות העבודה. "אנשי עסקים רבים פותחים כאן את היום", מספרת כרמל חג'ג' בלו, מנהלת המועדון, "יש כמה חברות העוסקות בתחום שוק ההון וכולן שוכנות פה באזור. על אף התחרות, המנכ"לים שלהן לא מוותרים על פגישת 'פרלמנט' קבועה בבקרים בקפיטריה לאחר האימון. לפני כמה חודשים שמעתי שתוך כדי האספרסו שניים מבעלי החברות הללו סגרו על מיזוג ביניהן, בקפיטריה. הם ממש היו קרובים להוציא חוזה ורשמו את הפרטים בניהם על המפיות שהיו מונחות על השולחנות. יצא לי לראות גם אשת עסקים בכירה מאוד מענף בנקאות שהתאמנה במקום. היא עלתה על ההליכון ועל ההליכון הצמוד אליה עלה סמנכ"ל פיתוח של חברת מזון גדולה. הם התחילו לדבר על ההליכון ובהמשך, באימון משקולות, נסגרה ביניהם החלטה על אירוע התרמה גדול".
בחופשה משפחתית בגיאורגיה
אשר מנדל, מנכ"ל מרכז ברטוב לפוריות הגבר, ישב עם משפחתו בחדר האוכל בבית מלון בגיאורגיה. "ישראלי שהיה במקום זיהה שאנחנו דוברי עברית והתחלנו לדבר. מעולם לא נפגשנו לפני, אבל יצא שאנחנו בתחומים משיקים בעולם הרפואה. נוצר חיבור מדהים עם המרפאה, אנחנו עובדים עם מכשור מתקדם שהטכנולוגיה שלו רלוונטית לאדם הנוסף שפגשתי. יצא שבמקום שהכי לא מתוכנן כמו חופשה משפחתית נסגרה עבורנו עסקה ששווה המון כסף והובילה להרחבת עסקים למדינות אחרות, כמו אוקראינה".
בגן שעשועים עם הילדים
"במקום בו אני לא בתפקיד מנכ"ל אלא מתפקד כאבא לשני ילדים, יצא לי לסגור עסקה ששווה לא מעט והניבה תוצאות מדהימות", מגלה משה רדמן, מנכ"ל קבוצת iGroup, המנהלת את מועדוני ההטבות הדיגיטליים של קבוצת קניוני עופרmyofer ומועדון הסטודנטים istudent. "ביליתי בגן השעשועים עם הילדים ופגשתי סמנכ"ל שיווק של רשת מסעדות גדולה. אנחנו מכירים בעיקר בשמות מהעיתונים ולא ידעתי שאנחנו גרים בשכנות. תוך כדי שהילדים משחקים ומבלי ממש להתכוון השיחה התפתחה למשא ומתן. מצאתי את עצמי סוגר עסקה במקביל לסיבוב קרוסלה וגלישה במגלשות עם הילדים. שיתוף הפעולה קיים כבר מספר חודשים ומניב תוצאות עסקיות מדהימות".
עסקה במהלך הטיסה
אלון טווינה, מהסטארט אפ Optimove, סגר עסקה שהתחילה מיד עם ההמראה. "עליתי על טיסה ללונדון. בדרך למטוס ניהלתי בטלפון שיחה בה ניסיתי לסגור עסקה שהיתה כבר די מבושלת. המשכתי לדבר גם אחרי שהתיישבתי במושב עד שהורו לכבות את הטלפונים לקראת ההמראה, אבל לא הצלחתי להגיע לסיכום. אחרי ההמראה השכן במושב לידי, שלא יכול היה שלא לשמוע את שלהי השיחה, התעניין לדעת מאיזה תחום אני ומה ניסיתי לסגור. סיפרתי לו שהחברה שלי מספקת כלים לאנשי שיווק המסייעים למקסם את שווי הלקוחות הקיימים. מפה לשם, הסתבר שהבחור הזה חבר בהנהלת של חברת הייטק המייצרת משחקים לסמארטפון והוא מחפש בדיוק פתרון כמו שלנו כדי להשאיר את השחקנים זמן ארוך יותר בתוך האפליקציה. לאחר ההמראה פתחנו מחשבים ועד הנחיתה בלונדון כבר סיכמנו על תנאי התקשרות בעסקה שאכן יצאה לפועל".
בקבלת שבת
"הוזמנתי לפני מספר חודשים לקבלת שבת, ביום שישי במסעדת הסיטארה בצפון תל אביב", מספרת לימור כרסנטי, בעלת משרד יחסי ציבור. "במהלך המינגלינג פגשתי את ברטו, הבעלים של 'סמל מטבחים' - הכרנו דרך חבר משותף. בזמן שהדיצבלים של התקליטן מפריעים ברקע שוחחנו על יחסי ציבור, מכירות וקידום. בסופו של דבר סגרנו שאת ימי המכירות של סוף השנה בדצמבר אני אוביל. כבר ביום ראשון, כעבור יומיים, התחלתי לבנות קונספט יצירתי ושיתפנו פעולה. אין ספק שבעולם החדש הנע בקצב מהיר ומשתנה בכל דקה, צריך לחשוב שונה לנצל כל מומנטום ולהאמין שאפשר למצוא הזדמנות גם במקומות לא קונבנציונלים".