בחברת מאמי קר הישראלית, המוכרת מוצרים אורגניים טבעיים לתינוקות ואימהות, מיהרו לקבל את ההזמנה של אמזון למכור את מוצריהם ללקוחות ישראלים, ולמחרת כבר הוסיפו לחלק מהמוצרים מחיר בשקלים ואפשרות למשלוח חינם לכתובות ישראליות.
הבשורה לצרכנים בישראל היא לא רק באפשרות לקבל את המוצרים עד הבית בחינם בתוך חמישה ימי עסקים לכל היותר, אלא המחיר האטרקטיבי שיוצע לרוכשים מאמזון - שיהיה ברוב המקרים נמוך מהמחיר בו ניתן לרכוש את אותם המוצרים ברשתות הפארם והמזון בישראל.
"אנחנו מייצרים בישראל ומוכרים את המוצרים שלנו ברשתות הפארם והשיווק ואתרי הפארם בישראל וב-10 מדינות נוספות בעולם, מתוכן שלוש מדינות גם באמצעות אמזון. אתמול נרשמנו לשירות של אמזון בישראל, בעזרת חברת ecomunity שמטפלת לנו בחנויות שאנחנו מפעילים באמזון, ובינתיים הסבנו לתוכנית הישראלית שני מוצרים, כשכבר היום ומחר נסב מוצרים רבים נוספים", מספרת אריאל דה פריס, מנהלת השיווק הגלובלי של מאמי קר. היא מסבירה כי אמזון מאפשרת לה לתמחר את המוצרים באופן שונה ללקוחות ישראלים.
איפה יהיה יותר משתלם לקנות את המוצרים שלכם?
"כרגע המחירים באמזון יותר זולים מאשר בחנויות בישראל. כך, קרם למניעת סימני מתיחה נמכר באמזון ב-86 שקל כולל משלוח לבית הלקוח. לעומת זאת, המחיר בסופר־פארם אונליין הוא 101 שקל. בארץ אנחנו צריכים לשלם עמלות לרשתות שאנחנו עובדים איתן ולאמזון אנחנו משלמים פחות. התשלום לאמזון מסתכם בכ-25% מגובה הרכישה, מתוכם כ-10% בגין משלוח, שירות, טיפול בבעיות ועוד".
מדובר בעמלה לא קטנה.
"נכון. ועדיין, בחלק מהמוצרים זה יותר אטרקטיבי עבורנו מאשר מכירה באמצעות הרשתות. ברגע שאמזון תפתח מחסנים בישראל זה יהיה אפילו יותר משתלם למכור דרכה, כיוון שהיא תפעיל פה את תוכנית המנויים שלה ואלה ישלמו סכום קבוע ובתמורה יקבלו משלוחים בחינם בתוך עד 48 שעות. במצב הזה, בניגוד להיום, מי שיטפל במשלוחים ויישא בעלויות תהיה אמזון, ולא אנחנו".
באיזו דרך הפלטפורמה תסייע לכם?
"כבר עכשיו, ברגע שנרשמנו לשירות זה יקדם את המכירות שלנו. אם לקוח ישראלי נכנס היום לאמזון המוצרים שלנו יופיעו לו גבוה בתוצאות החיפוש, משום שאני מציעה משלוח בחינם".
איך את חושבת שכניסת אמזון תשפיע על התחרות בישראל?
"אני משערת שהמחירים בחנויות הפיזיות של הרשתות, גם של המוצרים שלנו, ירדו. ייכנסו המון מתחרים חדשים לארץ והתחרות תגדל. יש הרבה חברות בתחום שלנו שהישראלים לא מכירים בכלל".
יודעים מה הסיפור הבא של mako כסף? כתבו אלינו money@mako.co.il
הכתבה פורסמה במקור באתר TheMarker
כתבות נוספות:
אמזון בישראל - והמוכרים מסתערים: "נגיע לאלפי הזמנות בחודש בקלי קלות"